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    “蚊子再小也是肉吗？”

    陈吉笑了笑，觉得机会来了。

    “这么说吧，房地局长若是亲自打招呼，一定会与咱们自己联系业务有所区别，咱们与这些用煤企业打交道，在一定方面是占据主动的，毕竟还有房地局长的面子压着。”林磊略有深意笑道。

    “热电厂那边呢，你所说的量是……”

    刘燕通过林磊的说法，倒是觉即便能拉出用煤企业的联系单子，量也不是那么容易走。

    “暂时可以先放一放，集中精力做这些，我说的量是企业数量，你即便谈成了，人家要多少煤却未必那么乐观，举个很简单的例子，一些单位明明有三万吨的用煤缺口，可是人家不想用你的煤，却又碍于房地局长的面子，可能也就在你这儿意思意思，拿一万吨或五千吨，所以这其中的洽谈，才让你们自己灵活掌握。”林磊的解释，让刘燕和陈吉都意识到，看似是很好的机会，却未必像表面上那么简单。

    “咱们的拿煤成本，大约是70一吨，房地局那边不可能白帮忙，得切下去30%的利润空间，剩下的咱们肯定得赚到大头才行，给新宣物业供煤的时候，公价是160，这个价钱暂时在咱们市里头，已经颇为有竞争力了，关于这一点儿我跟世军交流过，即便为了走量降价，我能忍受的最低价，也就是150。”林磊对刘燕说得非常详细。

    “放心吧，我不会直接报低价，要是谈肯定是先报一个相对适中的市场价，不行再一点点儿往下降，做新宣物业的时候，咱们给的回扣达到了20%，这应该是对用煤企事业单位负责人很高的回扣了，正常的情况下，也就是10%~20%之间。”刘燕点了点头道。

    “利润的20%回扣也是底线，再抛去房地局那边的30%，我必须得保证能拿到利润的五成，当然，用煤单位负责人的回扣，咱们这是计划的比较多，10%都已经是市场价了，更不要说还有房地局长的面子。”林磊目光深沉笑道。

    “你要是这么说，我还有些底气，否则即便房地局长打招呼，也不能太好谈，不管是个人还是公家的事，最后都是在利益上说话，个人直接降煤价，公家那就是看回扣了，你要是什么好处都没有，那也就没法谈了！”刘燕多少松了口气。

    一想到何金光之前不让同供煤单位负责人表示，以及那牛逼哄哄的态度，林磊不由笑了笑。

    “不说请我们吃个饭？”

    看到林磊不再吱声，刘燕不由白了他一眼。

    “去名城吧，挂我的账上，我晚上得出去转转，就不陪你们吃了，明天学校开运动会，得买些东西。”林磊的回应，让刘燕不免有些古怪。

    “本来还有一套球衣的，活活换烟了！”

    刘燕和陈吉离开之后，林磊才嘀咕着摇了摇头，明显是回忆着青春的囧事。

    穿着运动服带了些钱之后，看时间曲婷应该要放学了，林磊这才下楼开车去了二职。

    下午四点半的时候，随着一些学生从二职的校园中走出，曲婷很快就看到了靠在吉普车边上的林磊。

    “我还心思自己回去呢！”

    曲婷娇笑着小跑过来，对于林磊能来接她很高兴。

    “这天儿有些热了，我看你这衣服也很难穿长，咱们去省体校那边的体育用品商店看看，要是有情侣装，咱们就整两套。”林磊笑着对曲婷道。

    “今天怎么这么积极？不像是你的风格。”曲婷挽上林磊的手臂，显得格外依恋。

    “看你说的，好像是我无事献殷勤，非奸即盗似的，但确实也是我自己有事，明天学校开运动会……”林磊感觉到一些二职学生的目光，也没有见不得人的意思。
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