第(3/3)页

    　　徐蕊依然是笑着坚持：“这个确实不好说的，在没有设计之前，报价误差太大，我没法给您承诺！”

    　　离开诺曼安防，杨小天摇了摇头，心想这小丫头太能忽悠了。

    　　一开始自己就只是想问问对方有没什么想法，结果对方就把他拉进去看以前的一些方案。

    　　他都把需求说的很清楚了，对方却还一再说要上门看过设计后才能决定。

    　　若是一般人说不准还真被忽悠了。

    　　但……需求那么简单，几个摄像头多少耗材，都能算出来的，却一直说不好说，不好算。

    　　是真说不得算不出吗？

    　　恐怕未必。

    　　这就是销售常用的手段，现在报价给你，高了怕你走，少了怕自己赚的少吃亏了。

    　　那就先给你设计，给你做，这时就可以知道你的身家如何了，根据你的身家来开价。

    　　另外一点就是没有约定好价钱的话，在做的时候还可以不断的告诉你“这个好”“那个好”“都加上吧”“别人家也是这样做的”，从而变更设计，增加需求，赚到更多的小钱钱。

    　　这一招，一般做装修的用多的。

    　　同时还有很多号称不是卖产品，而是卖“整体服务”的企业用的最多，价钱不是算不出，就是不告诉你，在具体细节中见人下菜，把利益最大化。

    　　杨小天想明白这个关节后，也就不再去诺曼安防了。

    　　不过刚才在诺曼安防里看到的一些案例还是比较有用的。

    　　他最初的设想是在阳台和窗户外面安装防盗窗，为了防止被割开，可以在防盗窗的不锈钢中空管里面塞进去钢筋。

    　　这样做就相当于用金属笼子把商品房给整体包围起来，安全是很安全，缺点就是不太美观，给人一种住在笼子里的压抑感。

    　　但诺曼安防就有好的方法，做电网，而且是感压的电网，平时没电，只有当上面的压力重量达到一个阀值时才会有电。

    　　而且这个电的威力也是很有讲究的，必须电不死人（毕竟电死人要负法律责任的），却又能让不法之徒知难而退。

    　　于是他就开车在建材市场转悠。

    　　正转悠着呢，就看到一个三轮车改装的快餐车被一群执法人员给围着，旁边有不少围观的人。

    　　杨小天没准备去管闲事，正准备开车绕过去呢。

    　　忽然看到一个熟悉的身影。

    　　医院的保安顾明，裸着上半身，露出黝黑的肌肉，典型的山东大汉，此时却是弯着腰，手里拿着在他看来很贵的烟，想要递给执法人员，边递边低声下气的说道：“几位，几位，我这快餐车是城管那里申请过的，不违法啊！每个月都缴钱的！”

    　　……

    　　今天店里太忙了，第二更稍微晚些，大概会在1点左右吧。望见谅。


    第(3/3)页